Pourquoi Natixis et Sélection 1818 se séparent ?

George-Eric de la Brunière :

• Natixis Wealth Management est dans un métier qui est en train de se spécialiser et qui est très différent de celui de Sélection 1818.

• Comme tous les autres acteurs, on doit choisir le combat que l’on veut mener.

• Natixis nous a demandé de simplifier le business model.

• La trajectoire stratégique n’est plus en phase avec Sélection 1818.

Napoléon Gourgaud :

• On est dans un marché porteur pour les CGP mais néanmoins compliqué.

Quel avenir dans la relation entre Natixis et Sélection 1818 ?

George-Eric de la Brunière :

• Natixis va continuer de proposer ses solutions de fonds (H2O, DNCA, Vega...).

• La société proposera également sa gamme de produits structurés.

• Par ailleurs, la banque va continuer de proposer des solutions de crédit aux CGP.

Napoléon Gourgaud :

• C’est un projet de continuité et donc Natixis va rester un partenaire fort.

Qui va reprendre la plateforme ?

George-Eric de la Brunière :

• Il fallait trouver une solution de qualité pour reprendre Sélection 1818. Cela a généré beaucoup d’intérêt avec une lutte aux couteaux entre concurrents à la reprise.

• On a finalement choisi un professionnel du marché car c’était important d’avoir un acteur qui connaît bien le métier.

• Je ne peux vous dire explicitement le nom car il y a un accord de confidentialité. Mais parfois, les rumeurs sont exactes… et cette fois, elle l’est !

• On a signé une relation exclusive avec cet acteur et on annoncera la cession le 11 avril. Cela aurait été plus compliqué avec d’autres repreneurs.

• C’est une excellente opération pour les CGP et cela va faire un superbe acteur de marché.

Que va devenir ce nouvel ensemble ?

Napoléon Gourgaud :

• L’ensemble du périmètre va créer la 1ère plateforme indépendante dédiée aux CGP.

• Aujourd’hui, nous sommes à 6,4 milliards d’euros d’encours et on va atteindre les 10 milliards avec le nouveau partenaire.

• C’est une opération positive car les forces des deux acteurs sont complémentaires.

• Les 3 maîtres-mots de ce nouvel ensemble : Solidité, Innovation et Agilité.

• La signature est prévue en juin.

• Nous avons l’objectif ambitieux mais faisable d’assurer la migration en 12 mois. Et on a déjà cette expérience.

Que va-t-il advenir des accords de rétrocessions existants ?

Napoléon Gourgaud :

• On est bien conscients de ce point. Ce n’est pas parce qu’il y a une fusion que les conventions de partenariats deviennent caduques.

• Mais ces conditions ont été signées à l’époque où l’on vous envoyait un simple document.

• Dorénavant, on a de lourds développements informatiques pour faire face au réglementaire et à la digitalisation.

• Dans notre intérêt à tous, il est important que Sélection 1818 soit encore là demain.

• Les charges sont extrêmement élevées pour tous et Sélection 1818 est sur une marge extrêmement faible…

Quelques chiffres 2017 sur la plateforme Sélection 1818, présentés par Stéphanie Gagnier, Directeur Commercial :

• Encours : 6,4 milliards d'euros

• Collecte cumulée : 889 millions d'euros

• EMTN : 195 millions d'euros

• Financement : 100 millions d'euros

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