Entretien avec Lionel Lemarié, Directeur Commercial Distribution chez La Française AM
H24 : Quelles évolutions observez-vous depuis votre arrivée à La Française il y a 3 ans ?
Lionel Lemarié : Je suis arrivé à La Française lors de Patrimonia 2016, je m’en souviens bien, j’ai tout de suite été plongé dans le grand bain. Sur le stand de La Française, j’y fais deux belles rencontres, Romain Gobert et Antoine Ferahian (Responsables Commerciaux valeurs mobilières à La Française). Le groupe était déjà très identifié avec son offre immobilière, ma venue a coïncidé avec la volonté du groupe de voir ses expertises valeurs mobilières reconnues auprès des CGP.
Nous avons positionné notre développement sur une gamme en briques pures, via l’obligataire avec le haut rendement et La Française Rendement Global 2025, mais aussi via le thème de la dette subordonnée et La Française Sub Debt. Et comme nous étions en plein dans les débuts de MIF2, nous avons travaillé dur à la mise en place d’un service complet de délégation de gestion : FIC, FAS, GSM, fonds dédiés…
H24 : Concrètement, comment se sont déroulées ces trois dernières années ?
Lionel Lemarié : Cela n’a pas été simple, nous avons amélioré notre communication dédiée avec essentielpartenaires.com, fait des dizaines de dates de road show et répondu à de nombreux appels d’offres. Finalement, sur cette période, nous avons collecté plusieurs centaines de millions d’euros, je suis très heureux du travail accompli avec l’équipe.
H24 : Vous semblez insister sur cette offre en « briques pures »…
Lionel Lemarié : Oui, j’y tiens beaucoup car nous avons la conviction que le CGP raisonne ainsi : "Quel fonds dois-je intégrer pour avoir de la diversification dans mon allocation ?"
Et plutôt que de se battre face aux produits diversifiés/flexibles où les commerciaux vendent un gérant, nous conseillons une classe d’actifs et un savoir-faire.
Par exemple, en 2017 et 2018, nous avons travaillé la poche High Yield. On a répondu au risque de défaut par de l’hyper diversification, en étant les seuls à proposer une exposition géographique globale. Et si l’on veut être encore plus pointus dans notre expertise, nous commercialisons depuis le début 2019 JKC Asia Bond 2023.
H24 : D’autres nouveautés pour 2019 ?
Lionel Lemarié : Cette année, on persiste avec toutes ces expertises et on ajoute deux nouveaux axes de développement.
Le premier, c’est « Le rendement dans tous ses états », pour répondre à la recherche de rendement, aussi bien par la dette que par les foncières cotées ou les actions. Ce savoir-faire, vous le retrouvez dans le fonds La Française Multi-Asset Income.
Le deuxième, c’est l’ESG, avec un focus marqué sur le E de Environnement. Nous le traitons avec un fonds actions monde, La Française Inflection Point Carbon Impact Global, dont le portefeuille participe à la transition énergétique. Réussir la commercialisation de ce fonds va bien au-delà des ambitions de La Française car participer à la lutte contre le réchauffement climatique est l’affaire de tous.
H24 : Quels sont vos nouveaux défis ?
Lionel Lemarié : Nous sommes ambitieux et c’est pourquoi nous recherchons un Responsable Commercial pour intégrer l’équipe. La personne qui nous rejoindra sera attendue sur ses compétences commerciales mais aussi son expertise marchés.
La Française a beaucoup à offrir, avec ses outils et ses équipes, alors j’aurai plaisir à intégrer quelqu’un qui puisse nous apporter de nouvelles idées, de nouveaux inputs…
Envoyez votre candidature sous la référence RC_FSCGPI_2019 à l’adresse suivante recrutement@la-francaise.com
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