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À 100 millions € de CA, ce groupe indépendant a triplé de taille en trois ans...
Publié le mardi 27 septembre 2022
Pour son président Bruno Narchal, le groupe Crystal occupe une position unique dans la gestion privée en France grâce à son maillage territorial (21 bureaux en France, 10 à l’international) et à la richesse de son offre de conseils et de produits à destination des particuliers, des professions libérales, des chefs d’entreprise, des experts comptables et des CGP tiers.
La formule fonctionne bien avec 1,7 milliard d’euros collectés et un encours qui atteint 6,8 milliards € supervisés par 180 conseillers pour le compte de 50 000 familles clientes dont 5 000 à l’étranger.
Cette croissance est le fruit de l’ambition des dirigeants qui visent une taille critique afin d’offrir aux clients une palette plus large de produits à des conditions compétitives. C’est l’arrivée d’Apax Partners au capital en 2020 qui a catalysé le déploiement du groupe. Le spécialiste français du capital investissement détient 55% de Crystal aux côtés de la direction et des 72 associés (provenant des cabinets de CGP) qui ont 28%, d’OFI (12%) et 123 IM (5%).
Autour de Bruno Narchal, la gouvernance est composée de Jean-Maximilien Vancayezeele, directeur général et vétéran du groupe, Benjamin Brochet, passé par le conseil en stratégie et Edmond de Rothschild, et Benoist Lombard, fondateur de Wiseam, tous deux directeurs généraux délégués, Valérie Torres, secrétaire générale, Yannick Delage, directeur financier, et Loic Bocher, directeur du marketing et du numérique qui était auparavant chez Afflelou comme chief digital officer.
Accompagner la gestion privée des familles fortunées détenant 0,2 à 10 millions d’euros d’actifs financiers
Aux chefs d’entreprises et professions libérales, le groupe Crystal offre :
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Un conseiller unique qui orchestre la relation et utilise les spécialistes internes du groupe (180 conseillers),
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L’interconnexion avec 600 experts du chiffre, parmi lesquels la profession comptable,
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La mise à disposition de 28 ingénieurs patrimoniaux,
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L’architecture ouverte en investissement et des produits sur mesure.
Pour ce faire, Crystal est la marque faîtière et la marque employeur, afin de favoriser les évolutions de carrières entre les trois métiers.
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Laplace, marque emblématique de la gestion privée au sein de laquelle se trouvent Experts et finances, Crystal Finance, Crystal Mobility et Crystal Sport (qui conseille 300 footballeurs),
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Zenith, spécialiste des produits structurés qui fut monté par une équipe qui se connaissait chez Privalto. On y retrouve l’immobilier avec Pierres by Crystal, le courtier luxembourgeois CGEFI et la société de gestion Wiseam (700 M€). Cette dernière offre une gestion en fonds de fonds, la gestion sous mandat, deux OPPCI et la gestion sous mandat de produits structurés,
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Kwarxio, la marque digitale commune qui a repris la technologie de Grisbee et s’attachera à multiplier les initiatives en matières numériques et technologiques pour remplacer progressivement les plateformes des affiliés.
L’équipe dirigeante entend continuer son expansion que sa bonne santé financière devrait lui permettre de poursuivre sans difficulté majeure…
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