Didier Guérin revient sur la vente de sa société et sur le rôle joué par la Banque Privée 1818...

Pouvez-vous nous présenter la société Didier Guérin ?

 

Didier Guérin est une chaîne de bijouteries que j’ai fondée en 1969. L’entreprise, qui s’est principalement développée à  Paris et en Île-de-France, compte aujourd’hui 32 magasins, emploie trois cents personnes et a réalisé l’an dernier un chiffre d’affaires de 50 millions d’euros.

 

Pourquoi souhaitiez-vous vendre ?

 

Je voulais assurer la pérennité de mon entreprise dans la perspective d'un départ à  la retraite. Je suis client de la Banque Privée 1818 pour la gestion de mon patrimoine. En même temps, j’entretiens depuis de nombreuses années une relation de confiance avec Corinne Bérenguer, directeur Corporate Advisory à  la Banque Privée 1818. C’est donc naturellement que nous avons envisagé ensemble l’opération très en amont.

 

Comment se conçoit une telle opération ?

 

Nous avons préparé un business plan détaillé, pour valoriser les perspectives de la société, et confié à  un auditeur la réalisation de due diligences vendeur. Cet exercice préliminaire d'analyse et de présentation de l'entreprise m'a aidé à  mieux apprécier les éléments clés de la réussite de la procédure de vente et sensibilisé sur les points durs de la négociation. De mois en mois, la réalisation des prévisions annoncées s’est révélée très rassurante pour les acheteurs.

 

Comment analysez-vous le rôle de la Banque Privée 1818 ?

 

L’équipe Corporate Advisory de la Banque Privée 1818 a su être le chef d'orchestre, tant dans la gestion de la procédure que lors des négociations. Le fait que ces dernières soient menées par des professionnels, surtout lorsque les acheteurs et les vendeurs se connaissent, a été extrêmement positif. J'ai enfin bénéficié, tout au long du processus, d'un accompagnement des équipes d'ingénierie patrimoniale de la banque. Cette pluralité de compétences au sein d’un même établissement s’est révélée très précieuse.

 

Pourquoi avoir choisi les Galeries Lafayette ?

 

Nous avions des marques d’intérêt de la part de fonds d’investissement et d’industriels, mais très rapidement, il est apparu que le projet des Galeries Lafayette était le plus en adéquation avec ma vision de l’entreprise et ma préférence à  choisir une structure également familiale. Notre vision commune du marché et du potentiel de la marque ne signifie pas pour autant que les négociations aient été faciles ! Cela étant, je crois que nous sommes aujourd'hui tous heureux d’avoir mené à  bien cette opération.