3 questions à Benoist Lombard, fondateur du nouveau multi family office Vincera

Pourquoi Vincera, quel est son ADN ?

Benoist Lombard

Voilà plus de trente ans que j’accompagne, sous des formes diverses, une clientèle privée dont l’exigence n’a jamais cessé de nourrir ma propre rigueur. Il est des moments, dans une trajectoire professionnelle, où une évidence s’impose avec la force tranquille des choses qui mûrissent longtemps.

Le mien est né d’une réflexion quasi anthropologique : comprendre ce qui, dans la relation au patrimoine, relève des attentes profondes, des gestes hérités, des codes implicites — et comment concilier cette exigence intime avec l’expérience patiemment acquise au fil des années.

J’ai alors choisi de créer la maison que j’aurais voulu rencontrer, et qui n’existait pas encore sous cette forme. Ainsi est née Vincera, un multi-family office véritablement indépendant, dans la stricte acception du terme : nul producteur de solutions d’investissement, nul assureur, nul actionnaire ne vient infléchir notre position. Cette liberté n’est pas un argument : elle est notre fondement.

Vincera se tient ainsi au service exclusif de ses mandants, avec la loyauté, la discrétion et la hauteur de vue que requiert la confiance des familles.

Notre rémunération repose sur des honoraires de mission définis en amont avec chaque famille, dans la clarté la plus absolue. Il s’agit là de la seule ressource de Vincera pour des prestations qui ne relèvent pas du conseil financier. Pour cette dernière fonction, notre rémunération peut prendre la forme de rétrocessions, intégralement transparentes : leur nature, leur origine, leur montant sont connus du client, ex-ante, sans détour ni opacité. Sans frais invisible. Ce que nous percevons, le client en est informé. Et ce qui est facturé correspond strictement à ce qui a été accompli.

Cette transparence n’est pas un artifice commercial : c’est la condition première d’une confiance durable, celle qui se construit dans la netteté des engagements et la fidélité aux principes.

Ce modèle — celui d’une maison libre, loyale, structurée autour de l’intérêt exclusif des familles — est la raison même de la création de Vincera qui demeurera fidèle à sa trajectoire initiale, à l’abri de logiques qui me sont fondamentalement étrangères, naturellement sources de déceptions.

Quelles sont les prestations de Vincera ?

Benoist Lombard

Vincera prend en charge tout ce qui relève de la structuration et du pilotage global du patrimoine — avec une vision d'ensemble réellement transversale. 

Concrètement les prestations de Vincera couvrent le spectre des besoins des familles aisés et de leur holding tant pour le conseil associé à leurs actifs financiers, que pour la gestion de leur trésorerie, la sélection de leurs produits d’investissements assurantiels ou de leur private equity, la structuration de leurs actifs de jouissance, sans oublier la prise en considération des impératifs fiscaux français et internationaux.

Aussi, nous intervenons au moment de la cession d'entreprise, idéalement avant la signature définitive, parce que la fenêtre fiscale post-cession est étroite et que certaines décisions doivent être prises avant que l’évènement de liquidités n’arrive. Nous produisons un reporting consolidé, lisible, qui donne une vision claire de l'ensemble du patrimoine — toutes banques, tous gérants, toutes enveloppes confondus — et nous en faisons le point de départ d'un dialogue stratégique.

Nous jouons également le rôle de vigie juridique et fiscale : nous alertons proactivement nos clients lorsqu'une évolution de l'environnement réglementaire les concerne, sans attendre qu'ils nous sollicitent. Enfin, nous coordonnons les experts nécessaires pour que leur travail s'inscrive dans une direction cohérente avec la stratégie patrimoniale d'ensemble.

Pour qui s'adressent les prestations de Vincera ?

Benoist Lombard

Vincera s'adresse en priorité aux chefs d'entreprise en activité, parce que c'est la situation qui crée le plus grand décalage entre la complexité réelle d'une vie patrimoniale et le temps disponible pour s'en occuper. 

Ce chef d'entreprise a besoin d'un secrétaire général de ses intérêts privés — quelqu'un qui l’assiste, le seconde dans le périmètre personnel et familial qu’il définit. 

Vincera s'adresse également au chef d’entreprise en phase de cession, ou qui vient de céder : c'est le moment le plus risqué de la vie patrimoniale d'un entrepreneur à cause des changements nés de cette événement, et nous sommes là pour poser l'architecture avant les premières décisions post-cession. 

Nous accompagnons enfin les familles dont le patrimoine a atteint une complexité internationale — familles dont les actifs, les membres ou les enjeux successoraux débordent les frontières françaises. Dans tous ces cas, nous intégrons naturellement la NextGen : héritiers, futurs dirigeants, jeunes investisseurs y trouvent un espace où la vision stratégique s'apprend et se construit. Ce n'est pas une catégorie à part, c'est une présence naturelle dans la continuité familiale.