Sanso Longchamp AM se réinvente en “Asset Designers”

Vous vous définissez désormais comme des “asset designers”. Qu’est-ce que cela signifie ?

David Kalfon

Pendant longtemps, on nous a dit : « On sait que vous êtes de bons professionnels, mais en fait vous faites quoi ? ». C’est ce qui nous a poussés à mettre des mots sur notre métier.

Historiquement, nous avions un positionnement d’artisan, avec une forte appétence pour le sur-mesure.

Dans une industrie qui pousse à faire du volume avec de gros fonds, c’est presque une anomalie… mais c’est précisément là que nous nous différencions.

En fait, nous ne sommes pas uniquement des asset managers, nous sommes des asset designers. Cela traduit une logique d’ingénierie : construire des solutions sur mesure, avec un vrai soin dans l’architecture des portefeuilles.

Comment se matérialise cette approche dans vos produits aujourd’hui ?

David Kalfon

Chaque stratégie que nous construisons repose sur une combinaison de moteurs de performance. L’objectif est de calibrer précisément les contributions au risque pour garantir une diversification réelle, pas seulement théorique.

Un bon exemple est Sanso Multistratégies, qui embarque 16 stratégies différentes avec une vraie réflexion d’allocation derrière.

Cette logique se retrouve partout : dans nos fonds, dans nos mandats et même dans notre innovation produit. Par exemple, nous intégrons déjà des produits structurés dans nos gestions, et nous travaillons aujourd’hui sur des fonds à échéance hybrides mêlant crédit et structurés.

Quelle est la prochaine étape pour Sanso Longchamp AM ?

David Kalfon

Nous avons construit une véritable « usine de production » avec des expertises solides. L’enjeu maintenant, c’est de la faire grandir.

Cela passe par une ouverture internationale, avec une volonté claire d’aller chercher des clients hors de France… ou de les accompagner à l’étranger. L’apport de Longchamp AM nous a déjà permis d’accéder à une clientèle institutionnelle et à des marchés comme l’Italie, qui représente aujourd’hui environ 15% de nos encours.

Avec 3,5 milliards d’euros sous gestion, notre objectif est d’atteindre 5 milliards dans les trois ans, en restant fidèles à notre ADN : une approche d’asset designer, fondée sur l’ingénierie et le sur-mesure.