Flexibilité des sous-jacents, accès à des émetteurs internationaux, montages sur mesure... Marex bouscule les codes du produit structuré traditionnel

Une plateforme mondiale au service de la gestion de patrimoine

Créé en 2005, Marex est d'abord un spécialiste de l'intermédiation financière. Clearing, courtage, produits structurés, matières premières... le groupe intervient sur de nombreux métiers avant d'avoir développé, depuis 2023, une activité dédiée à la gestion de patrimoine.

Coté au Nasdaq, Marex évolue sous un cadre réglementaire particulièrement exigeant. « On est un émetteur moins connu mais avec un énorme contrôle régulatoire qui vous assure une énorme solidité », résume Antoine Fontana.

Il revendique également un accès privilégié à certains émetteurs que les plateformes plus traditionnelles ne proposent pas. « Grâce à notre déploiement géographique, nous avons accès à des émetteurs que d'autres n'ont pas », poursuit-il.

Des produits structurés qui ne ressemblent pas aux autres

Là où Marex souhaite surtout se différencier, c'est dans sa capacité de structuration.

Le groupe explique pouvoir créer ses propres indices, construire des solutions dédiées et intervenir sur des montants relativement faibles grâce à une infrastructure légère. « On est capables de faire un produit dédié dès 50 k€ car nous avons des coûts fixes ultra faibles », explique Antoine Fontana.

Cette flexibilité ouvre la porte à des montages plus originaux que les produits traditionnels. « Nos solutions qui vous permettent de sortir de l'Athena ou du Phoenix », insiste le Directeur commercial.

Trouver une solution avant de vendre un produit

Pour illustrer cette approche, Antoine Fontana présente plusieurs cas concrets.

Un produit offrant 120% de la performance d'Amazon, en échange d'un rappel anticipé possible ; une solution permettant d'accompagner des investisseurs bloqués sur certains structurés liés à Stellantis ; ou encore un mécanisme capable de rembourser rapidement le capital si deux sous-jacents n'ont pas perdu plus de 20%, tout en maintenant ensuite le versement d'intérêts jusqu'au retour des actions en territoire positif.

Derrière ces exemples, l'enjeu n'est plus uniquement de distribuer un catalogue de produits, mais de construire une réponse adaptée à chaque problématique patrimoniale. « On peut trouver des solutions à tout type de situation », résume Antoine Fontana.