Meyer Azogui, Président de Cyrus Conseil

H24 : Quelle est votre vision aujourd’hui du marché de la Gestion de Patrimoine ?

Meyer Azogui : Chez Cyrus, nous sommes très optimistes sur l’évolution de notre marché, malgré – ou peut-être grâce - à l’entrée en vigueur des différentes réglementations qui étaient annoncées depuis plusieurs années. Nous pensons qu’elles offrent des opportunités pour les sociétés agiles et structurées.

En effet, le besoin de conseil et d’accompagnement des clients n’a jamais été aussi important alors qu’en même temps les banques traditionnelles sont contraintes par la mise en place du nouveau millefeuille réglementaire et son corolaire : la standardisation de l’offre et l’«écrémage» des clients les moins rentables pour eux.

Tous ces éléments constituent une aubaine pour les CGPE. (le « E » pour entrepreneurs puisque nous n’avons plus le droit au « I » d’indépendant !)

Pour autant, nous pensons qu’au moins 3 conditions doivent être réunies pour réussir ce tournant :

• Disposer d’équipes d’experts en nombre suffisant pour offrir une véritable valeur ajoutée et la rendre visible auprès de nos clients,

• Bénéficier d’une notoriété suffisante pour renforcer le lien de confiance avec les épargnants et,

• Offrir une gamme de solutions suffisamment large et différenciante tout en assurant la sécurité des investissements réalisés.

Dans ce contexte, Cyrus commence à percevoir les bénéfices d’une bonne anticipation des changements réglementaires annoncés il y a presque 10 ans, ce qui explique nos résultats actuels.

H24 : Quelle est votre actualité pour cette rentrée ?

Meyer Azogui : Notre objectif principal reste orienté vers le renforcement de nos liens avec nos clients pour « digérer » MIF et DDA. Pour Cyrus cela passe entre autre par le développement des activités de gestion financière et immobilière de nos deux filiales Invest Am et Eternam, créés en 2010.

Invest AM gère aujourd’hui 600 millions au travers de mandats de gestion et de gestion pilotée éligibles sur de nombreuses plateformes et de 4 OPC. Le savoir-faire d’Invest AM est l’allocation multi classe d’actifs et s’exprime parfaitement au travers du fond flexible Invest Latitude Monde qui est en tête de nombreux classements.

Quant à notre filiale immobilière Eternam, elle a réalisé 750 millions d’euros d’investissements depuis sa création et a acquis un véritable savoir-faire dans le montage de clubs deals couvrant différents domaines tel que l’hôtellerie, les bureaux, plateformes logistiques... C’est une offre à très forte valeur ajoutée qui, pour nos clients fortunés, permet de faire la différence face aux banques.

Ces deux structures proposent jusqu’à présent leurs expertises uniquement aux clients de Cyrus, mais nous allons les ouvrir à d’autres CGP qui souhaitent profiter d’une gamme différenciante pour développer une clientèle exigeante.

H24 : Vous aviez évoqué l’accélération de votre stratégie de croissance externe, où en êtes-vous ?

Meyer Azogui : Effectivement nous accélérons car nous sommes convaincus que le regroupement des CGP est indispensable. En ce qui nous concerne notre approche est triple :

• Fédérer des CGP qui souhaitent poursuivre leur activité mais qui ont conscience de la nécessité de se rassembler. Nous leur offrons une solution qui leur permettra de se concentrer sur leur métier d’expert dans un environnement sécurisé tout en matérialisant financièrement leur réussite. Ils conserveront ainsi l’indépendance de l’offre de services tout en gardant une autonomie et une grande liberté dans l’organisation de leur activité. De cette façon, ils sécurisent leur parcours tout en participant à une nouvelle aventure humaine et capitalistique pour nous aider à construire une marque référence.

• Deuxième approche plus simple, nous souhaitons racheter des confrères qui partent à la retraite, 

• Enfin recruter des CGP et des banquiers qui souhaitent donner du sens à leur métier dans une société dynamique et apprenante, qui se reconnaissent dans un modèle en évolution permanente et qui depuis bientôt 30 ans apporte « un supplément d’âme » dans la relation client. Je veille quotidiennement à ce que, malgré notre forte croissance, nous conservions notre agilité et notre pragmatisme avec l’ambition de faire grandir l’ensemble des collaborateurs dans un environnement bienveillant, bien que très exigent. Aujourd’hui c’est ce challenge que nous souhaitons partager pour créer cette marque réflexe et fédératrice dans le domaine de la gestion privée et la gestion de fortune.