Ce cabinet est passé de 120 millions € à  plus de 4 milliards € d’actifs conseillés en 5 ans...

Le CGPI Astoria Finance a finalisé l’acquisition de la société Les Comptoirs du Patrimoine. En l’espace de cinq ans, Astoria Finance est passé de 120M€ à  plus de 4 Milliards € d’actifs conseillés. Les différents rapprochements (notamment avec les sociétés Beffroi Finance, Arraou, France Épargne Diffusion et 123 Retraite) ont permis au Cabinet de réussir son ancrage territorial. Entretien avec Antoine Latrive, Président.

Antoine Latrive, Président d'Astoria Finance

H24 : Astoria Finance connaît une ascension fulgurante, que représente pour vous cette nouvelle acquisition ?

Antoine Latrive : Cette acquisition réalisée fin novembre 2018 est pour Astoria Finance, une opération structurante. Elle nous permet de consolider le Groupe Astoria et de nous positionner comme l’un des acteurs majeurs de la Gestion de Patrimoine. Les Comptoirs du Patrimoine représente environ 2 milliards d’actifs conseillés.

Ce rapprochement permet d’affirmer notre aptitude à percevoir les opportunités du marché, et notre capacité à évoluer dans un contexte de concurrence toujours plus accrue.

Notre force aujourd’hui vient du respect d’un certain nombre de valeurs telles que la confiance, la responsabilité, l’expertise et la performance.

L’enjeu des rapprochements passés et présents est de créer une unité, tout en étendant le champ des possibles, avec les spécificités et valeurs de chacun.

Astoria Finance en quelques chiffres : 4,1 milliards d’euros d’encours, 55 collaborateurs, plus de 40 000 clients, 14 bureaux en France.

H24 : Comment Astoria Finance se différencie des autres acteurs du secteur ?

Antoine Latrive : Question toujours délicate… Le marché se consolide et il existe d’autres beaux acteurs dans le secteur.

Astoria Finance, c’est déjà et avant tout une équipe à part entière où chacun apporte sa pierre à l’édifice. Nous mettons en avant le partage d’expériences et de compétences de chacun afin d’apporter à nos clients le meilleur service possible. La mixité de nos équipes, quelle qu’elle soit, permet vraiment de progresser et d’aller de l’avant. Et compte-tenu finalement de notre forte croissance, je n’ai pas la définition précise de notre différenciation, mais cela semble fonctionner…

Le métier de Conseiller en Gestion de Patrimoine est central dans l’organisation de notre Cabinet. Nous souhaitons que celui-ci se concentre sur son rôle d’accompagnateur dans la vie quotidienne de nos clients, et qu’il crée une proximité et un lien durable avec eux. Il travaille en parfaite synergie avec nos deux pôles d’expertise, le service Gestion Financière et le service Ingénierie Patrimoniale.

Notre promesse reste inchangée, nous allons continuer à consacrer la même qualité de services et d’accompagnement en faveur de nos clients.

H24 : Qui dit croissance, dit recrutement. Allez-vous renforcer vos équipes ?

Antoine Latrive : La croissance ne peut se faire sans des femmes et des hommes engagés, surtout dans un secteur aussi sensible que le nôtre.

Pour évoluer ensemble dans nos différents projets, nous misons sur l’humain, ainsi que sur les compétences actuelles et nouvelles. Nous prévoyons, bien sûr, de nombreux recrutements dans les mois à venir pour agrandir la famille Astoria.

H24 : Quels sont vos prochains défis pour l’année 2019 ?

Antoine Latrive : L’organisation est en place, il reste un certain nombre de migrations à opérer mais nous sommes prêts !

Être prêts, c’est être encore plus pertinents et plus présents pour nos clients : que ce soit en termes d’innovations ou de présence territoriale renforcée !

Et également la finalisation de dossiers de croissance externe déjà bien avancés…