Cette formation est réalisée par Pascal Pineau, associé-fondateur de Metisse Conseil dans les villes de Bordeaux, Toulouse, Aix-en-Provence/Marseille, Lyon, Lille, Rennes/Nantes, Strasbourg, Nancy/Metz et Paris.

Benjamin Biard, Directeur Général Délégué d'Amiral Gestion

Lors des 18 derniers mois, Amiral Gestion et ses partenaires ont dû adapter leurs activités à des contraintes particulières et inédites. Cette période nous a amené collectivement à renouveler et réinventer nos modes de communication et nos stratégies de développement. Partant de ce constat et alors que la vie semble reprendre un cours plus normal, nous avons décidé avec Pascal de venir à la rencontre de nos partenaires CGP pour leur consacrer une formation qualifiante sur le thème de l'interprofessionnalité. Ces échanges pluridisciplinaires sont de véritables accélérateurs de croissance s'ils sont bien menés. Nous avons fait l'expérience chez Amiral Gestion parfois avec succès, parfois moins. 

En qualité "d'entrepreneurs investis" l'équipe de développement d'Amiral Gestion, impatiente de retrouver ses partenaires, a donc souhaité offrir un moment de réflexion autour de l'entrepreneuriat et de la croissance à long terme de nos sociétés. Nous retrouvons dans ce thème un lien fort qui nous lie aux conseillers financiers depuis tant d'années, l'indépendance et la pérennité de nos structures.

Quel est l'intérêt de l'interprofessionnalité pour un CGP ?

Pascal Pineau

Les CGP ont dans leur ADN la satisfaction durable de leurs clients : Plus stables géographiquement et donc plus constants dans la relation avec leurs clients, ils sont différents de leurs confrères banquiers qui évoluent en termes de fonction et/ou de rotation d'agences en agences. Cet ancrage local leur permet de construire dans le temps avec leurs clients et leurs conseillers historiques (notaires, experts-comptables, avocats, agents immobiliers, courtiers ...). L'interprofessionnalité, si elle est logique dans un tel contexte, n'est pas si évidente dans la vraie vie ! C'est une vraie stratégie à bâtir dans le respect mutuel des compétences au service du client commun.

L'interprofessionnalité est-elle un réel levier majeur pour son développement ?

Pascal Pineau

Cet ancrage local et commun des professionnels du conseil est une force sur les deux axes du développement pour chacun des métiers : la conquête et la fidélisation. La conquête est facilitée car chaque professionnel se réassure et s'enrichit par la compétence de l'autre, les conseils et ventes croisés ont du sens et sont travaillés à « quatre mains ». La fidélisation est renforcée par le double suivi et la relation de confiance permet d'être alerté et de pouvoir ajuster les préconisations ou les solutions avec réactivité. Dans les deux cas, on peut parler d'efficience pour les trois parties. Tout le monde est gagnant !

Quels sont les profils de CGP intéressés par ces 2 modules ?

Pascal Pineau

Beaucoup de CGP ont tenté l'interprofessionnalité, et peu ont trouvé la récompense de leurs efforts. Il y a sûrement des réponses à partager en termes de méthodologie, de cibles, de positionnement. C'est l'objet de ces deux modules : pratiques et opérationnels, car issus des retours d'expériences. Et pourtant, il faudra à chaque participant y mettre sa « patte » car dans cette coopération, l'humain est une variable décisive... les recettes ne suffisent pas, mais elles donnent des repères.

H24 : Les dates de la formation sont disponibles dans l’agenda H24, cliquez ici.

Pour vous inscrire, contactez Benjamin Biard, Nicolas Mouttet ou Sandrine Melendez en cliquant ici.

 

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