Très forte baisse de la part de CA lié à  l’immobilier chez les CGP…

Extrait de l’étude éditée par l’ANACOFI, présidée par David Charlet

(...) " L’effondrement commercial se perçoit d’abord au travers de la baisse de la part de CA lié à l’immobilier.

De 30% il y a 5 ans et encore 25% en 2012, nous sommes brutalement passés à 16.5% en 2013.

C’est un carnage à l’image de ce marché global de l’immobilier.

Nous ne nous en étonnons malheureusement pas.

Il est dommage que les professionnels de l’immobilier patrimonial et d’entreprise que nous sommes n’aient pas voix au chapitre auprès des instances étatique en charge, qui viennent de constituer le noyau dur de la nouvelle autorité immobilière.

Après plusieurs contacts et échanges avec elles, elles n’ont, finalement fait aucune place à quelque organisation que ce soit, qui de près ou de loin parle de la partie du marché qui nous concerne.

C’est un affront sévère fait à des professionnels dont nous sommes qui représentent plus de 2 Milliards de transactions juste pour l’ANACOFI, chiffre qui doit dépasser 5 Milliards avec nos confrères des autres associations comparables.

Que dire d’ailleurs de notre activité en pierre papier dont tous prédisaient qu’elle remplacerait l’activité en immobilier direct ?

Eh bien rien.

Elle n’a pas compensé quoi que ce soit.

Au mieux, elle est citée dans les activités diverses ou financières et représenterait quelques pourcents de nos CA donc, rien de comparable avec une sortie d’aérofreins qui a fait disparaitre 50% du chiffre immobilier en quelques années.

Plus surprenant est l’effondrement de l’honoraire.

Sa part dans les CA passe de plus de 20% à moins de 12% en un an.

Encore une fois, la démonstration est faite de la difficulté d’en faire un modèle économique.

Là encore, une autre analyse peut être faite : l’honoraire correspond aujourd’hui à de la facturation de prestation nouvelle et pas d’abonnements, même si ceux-ci se développent.

Il faut aller chercher le compartiment assurance pour trouver de la croissance puisque, comme je l’ai dit, le CA moyen a progressé et donc, il doit bien y avoir de fortes poussées de revenus quelque part.

L’assurance monte en puissance en effet et pas seulement l’assurance-vie d’épargne qui ne représente qu’environ 35% du CA total de nos membres.

En réalité ce sont toutes les autres formes d’assurance qui progressent fortement et atteignent maintenant 20% du CA moyen.

Ceci étant dit, nos résultats sont à nuancer du fait de l’entrée dans nos membres de gros courtiers multi activités.

Cependant, même en éliminant l’effet de ces entrants, nous constatons une forte progression globale de l’assurance vie et de ce que nous appellerons « le collectif » dont sont souvent l’assurance-non vie et les Plan d’Epargne Entreprise (PEE et PERCO).

Ce dernier produit semble n’être que la traduction dans les faits de ce que nous avions noté l’année précédente : la multiplication par quasiment 4 du nombre des membres qui déclaraient faire maintenant de l’ingénierie sociale.

Si la part de revenu tiré de la Finance au sens juridique se tient, la part du revenu lié au crédit s’effrite, conséquence normale des blocages de marchés que nous n’avons cessé d’indiquer et que nous combattons au quotidien.

Autre nouveauté : l’émergence du poste « Divers », autrefois inférieur à 5%, mais aujourd’hui flirtant avec les 10% du CA.

S’il est difficile de savoir ce que cela recoupe, quelques natures d’activités sont majoritairement déclarées : ingénierie sociale, fiscalité, Girardin, formation ou placement dans l’art.

Le problème est que si seulement 2% de nos membres nous déclarent avoir un incident client en cours ou probable, les investissements en Girardin représentent plus du tiers de ces déclarations.

Contrairement à ce que nos autorités semblent penser, pas ou plus de place pour les produits structurés ou complexes.

Pour conclure, je dirais que nous sommes maintenant dans un univers qui correspond à ce qui avait été pressenti et annoncé (au moins par nous), dans lequel, comme nous l’avions dit, l’honoraire ne peut se développer que dans des niches ou de manière ponctuelle en période de début de crise et oui, bien sûr, nos entreprises sont aujourd’hui dirigées par des patrons rationnels qui font des arbitrages.(...)

(...) Ce sont ces hommes et ces femmes là que je suis heureux et fier de représenter et pour eux qu’en cette année où nous célébrons notre 10° anniversaire, nous travaillons à livrer une version modernisée de leur principale organisation professionnelle."

David Charlet,

Président de l'Anacofi

Pour l'étude complète réalisée par l'Anacofi avec 1406 réponses et fiches statistiques reçues, cliquer-ici