Vous prenez la suite de Bertrand Sance chez ODDO BHF à la direction du service CGP. Quel est votre parcours ?

Raphaël Hassan

En effet, j’ai repris le mandat de Directeur du Pôle CGP chez ODDO BHF en mai 2024, 35 ans après la création de cette activité pionnière sur le marché !

J’ai un profil assez atypique, plutôt matheux, avec un début de carrière en actuariat. J’ai construit mon expertise pendant quinze ans sur le Private Equity, en passant par PwC et Tikehau, avant de rejoindre ODDO BHF en 2018, où j’ai construit l’offre en Private Assets.

Il y a deux lois statistiques que je cherche à m’appliquer : la loi de Pareto et la loi de Parkinson (moins on a de temps pour faire une chose, plus on sera efficace à le faire). La loi de Parkinson oblige à suivre une loi de Pareto : je me concentre sur les 20% de convictions qui permettent d’adresser 80% des besoins de nos partenaires.

L’objectif n’est pas de marquer une rupture, mais de s’inscrire dans une continuité, c’est-à-dire la poursuite de l’innovation qui a toujours caractérisé l’offre ODDO BHF.

 Qu’apportez-vous aujourd’hui au marché de la distribution ?

Raphaël Hassan

Historiquement, l’offre ODDO BHF pour les CGP a toujours été la plus innovante du marché, créée par des entrepreneurs pour des entrepreneurs !

Avant de proposer des solutions d’investissement dans des enveloppes, nous sommes avant tout une banque de 1^er rang en Europe. Cela permet aussi d’accompagner nos partenaires CGP sur toute la chaine de valeur en offrant des solutions bancaires : la Garantie Actif/Passif, le Crédit Lombard ou encore l’accès à une banque d’affaires. L’objectif est d’apporter à nos partenaires des services de banque privée, en leur permettant de contrôler toute la chaîne de valeur au lieu d’en donner une partie à la banque de leurs clients. Nos partenaires conservent 100 % des encours.

L’innovation, et j’insiste sur le terme, se fait autant par le contenant que le contenu. Nous sommes une banque familiale qui dispose du 1^er bureau de recherche actions d’Europe, là où nos compétiteurs sont des assureurs. Nous construisons en premier lieu des produits répondant aux besoins et au contexte de marché, puis ensuite une enveloppe adaptée pour loger ces produits. Le marché fait en général l’inverse !

Nous investissons nos fonds propres dans nos propres produits, et cela change drastiquement la façon dont nous créons ces produits. On ne prend jamais les mêmes décisions lorsque notre propre argent est en jeu, ici nous alignons nos intérêts avec nos partenaires !

 Quels fonds mettez-vous en avant ?

Raphaël Hassan

Nous avons recentré notre offre de rentrée autour de 3 solutions : 

• Une conviction stratégique : notre fonds actions axé sur l’intelligence artificielle, ODDO BHF Artificial Intelligence 

• Une conviction obligataire de portage : notre fonds flexible et opportuniste sur le crédit, ODDO BHF Sustainable Credit Opportunities

• Une conviction en Private Equity : notre fonds Secondaire diversifié, FCPR ODDO BHF European Secondary

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