Les entrepreneurs présentent-ils des spécificités dans leurs besoins d’accompagnement?

 

Oui, car il s’agit le plus souvent de personnes encore en activité, qui gèrent leur entreprise et dont le patrimoine professionnel représente une part prépondérante de leur patrimoine global.

 

Cela a évidemment des implications importantes en termes d’accompagnement.

 

Nous devons en particulier être capables de les conseiller en cas de cession de leur entreprise – c’est le rôle de l’ingénierie financière et patrimoniale –puis de gérer une partie du patrimoine tout en les aidant à  lancer ou financer de nouveaux projets... Car ils ont aussi la spécificité d’être souvent des serial entrepreneurs.

 

Enfin, il s’agit d’une clientèle exigeante, capable de changer de banque rapidement si elle n’est pas satisfaite.

 

 

 

Quelles compétences doit-on mobiliser au sein de la Banque Privée 1818 pour servir cette clientèle ?
 

 

J’évoquerais plutôt un état d’esprit.

 

Le banquier doit être proche de la culture des entrepreneurs.

 

La forte présence de notre réseau BPCE (BP, CE, Natixis, BPCE IOM) auprès des dirigeants nous permet d’entretenir cette culture.

 

La pratique même du banquier nécessite de savoir entreprendre.

 

Pour gérer un patrimoine, il faut en effet être proactif, capable d’élaborer une stratégie et de prendre des décisions, afin de s’adapter à  l’environnement économique.

 

Les approches et le vocabulaire employés peuvent parfois être similaires.

 

On évoque beaucoup le pessimisme des dirigeants depuis plusieurs mois. Est-ce une réalité que vous constatez ?

 

Je dirais surtout qu’ils sont excédés par l’instabilité fiscale, qui n’a jamais été aussi importante.

Un dirigeant qui souhaite céder son entreprise ne sait pas comment il sera imposé.

 

Je précise bien que c’est l’instabilité permanente qui les exaspère, et non le principe même de l’impôt.

 

Je constate cependant que la culture entrepreneuriale reste très forte en France.

 

C'est à  nous, banquiers, de les aider à  lever les freins juridiques, financiers et fiscaux.

 

Source : Banque Privée 1818