Quinze ans après sa création, Sanso Longchamp AM a franchi la barre des 4 milliards d'euros d'encours

« Une satisfaction plus qu'une surprise »

Sanso Longchamp AM aura quinze ans en octobre 2026, pour un démarrage à 30 millions d'euros sous gestion en 2011, sous l'enseigne Amaïka AM.

Elle a dépassé les 4 milliards d'euros d'encours au cours de l'été 2026. Un cap franchi plus vite que prévu : au moment du rapprochement ayant donné naissance à la structure actuelle, les encours s'élevaient à 3 milliards d'euros, répartis de façon équilibrée entre performance et collecte. « On se disait qu'aller à 5 milliards € à horizon 5 ans serait bien... C'est un peu plus rapide », sourit David Kalfon.

Un précédent existait déjà : en 2017, la fusion d'Amaïka AM avec Cedrus AM et 360Hixance AM avait donné naissance à Sanso, alors à 650 millions d'euros d'encours, une opération suivie en 2018 du rachat de Convictions Asset Management.

Le dirigeant insiste sur la logique qui sous-tend cette trajectoire : la société n'a jamais enchaîné les opérations de croissance externe sans phases de consolidation organique entre elles. Chaque rapprochement a été motivé par une logique industrielle, l'apport de compétences ou d'activités complémentaires, jamais par la seule taille.

« Cela valide le modèle de développement sur les deux jambes. L'externe et l'organique, l'un nourrit l'autre », explique David Kalfon.

Cette collecte intervient alors que la performance long terme de la société est reconnue par le marché, Sanso Longchamp AM se classant en tête de l'Alpha League Table 2026 (cliquez ici pour voir le classement complet).

Diversification et distribution : les deux obsessions de David Kalfon

Pour le dirigeant, deux préoccupations structurent en permanence la stratégie de la maison.

« J'ai toujours deux obsessions : la diversification, ne pas dépendre d'un seul produit et d'une seule stratégie... et la distribution », confie-t-il.

1. Sur la diversification, l'intégration de Longchamp a permis d'élargir la gamme vers les produits structurés et les produits sur mesure. Une brique qui s'ajoute à l'expertise historique de gestion de la société. Cette approche rejoint le positionnement que la société revendique depuis le début de l'année : celui d'« asset designer », une logique d'ingénierie et de sur-mesure plutôt que de gestion de volume.
2. Sur la distribution, David Kalfon décrit une préoccupation qu'il juge partagée par l'ensemble des sociétés de gestion indépendantes. Cette capacité de production, il l'appelle à être davantage mise à profit par des partenariats de distribution, en France comme à l'international.

La suite ? De nouveaux relais de distribution

La société a renforcé ses référencements auprès d'acteurs de la distribution digitale (Boursorama, Bourse Direct, Linxea), touchant ainsi une clientèle retail qui sélectionne elle-même ses produits en ligne.

Côté partenariats institutionnels, Sanso Longchamp AM gère désormais un fonds actions pour le compte de Meilleurtaux Placement. Un partenariat a également été noué avec la banque privée Gresham, via le lancement d'un fonds mixte à échéance intégrant obligations et produits structurés.

Sur ce dernier, David Kalfon explique le choix de gestion opéré : plutôt que de rechercher un surcroît de rendement en dégradant la qualité de crédit du portefeuille, la société a préféré intégrer des produits structurés pour générer de la performance additionnelle.

À l'international, la société a immatriculé sa succursale italienne à Milan, un marché qui pèse déjà environ 15% de ses encours depuis l'apport de Longchamp AM, et garde un œil sur une possible implantation en Suisse. Le dirigeant recherche prioritairement des partenaires ayant accès au client final et souhaitant s'appuyer sur le savoir-faire d'ingénierie de la maison.