Quels types de clients s’intéressent aux actifs forestiers et viticoles ?

Nous avons des clients qui investissent dans les groupements forestiers (GFF) pour réduire immédiatement leur impôt sur le revenu et leur ISF. Ensuite, il y a ceux qui sont à la recherche d’une diversification patrimoniale et qui s’intéressent à tous les actifs agricoles, en particulier les groupements fonciers viticoles (GFV). Ils peuvent être motivés par des avantages fiscaux, différents selon les actifs, mais aussi par la proximité avec le monde rural ou l’écologie.

Quelles sont les principales opportunités offertes par ces investissements ?

La souscription de parts de certains GFF permet de réduire l’ISF jusqu’à 45 000 euros. Or, l’investissement peut être renouvelé tous les ans tant que le dispositif existe ! Les GFF permettent aussi de réduire l’impôt sur le revenu (1 026 euros pour une personne seule ou 2 056 euros pour un couple) à condition de garder l’actif au moins huit ans.

À noter : la majorité des revenus proviennent des coupes de bois, qui sont exonérées d’impôt sur le revenu, tandis qu’en revenu complémentaire nous pouvons citer le droit de chasse et le forfait agricole. Au total, l’investisseur peut espérer un rendement compris entre 2 et 4 %, alors que seulement 0,4 à 0,5 % sera imposé. Enfin, l’intérêt est également patrimonial, tant pour les GFF que pour les GFV.

Quels sont les freins à lever pour rassurer les clients ?

Les principales réticences portent sur la durée de l’investissement et sur sa faible liquidité. Les deux peuvent se comprendre.

Pour franchir le pas, il faut aborder les actifs agricoles comme des investissements intergénérationnels. Il y a également des interrogations sur la qualité des actifs achetés. Il est donc indispensable d’être très sélectif et bien conseillé.