Dans ce contexte économique et financier qui reste difficile, quel est l’état du marché des transactions de cabinets CGPI ?

Il y a un début de déblocage du marché. Depuis plusieurs années, beaucoup de cabinets voulaient acheter, mais il leur était très difficile de trouver des portefeuilles ou des cabinets. Cela reste difficile, mais on commence à voir des CGP en fin de carrière qui se décident à passer la main.

Tendance à la baisse de l’encours, menace de remise en cause du mode de rémunération des cabinets, … la valeur des cabinets CGPI est-elle en train de s’effriter ?

Curieusement, pas du tout … ou pas encore ! Cela tient, pour moi, au déséquilibre du marché qui subsiste. Passer par exemple de 20 acheteurs pour 1 vendeur à 10 acheteurs pour 1 vendeur, c’est une évolution importante … mais cela ne change pas les conditions du rapport offre / demande. C’est je pense la situation actuelle.

Comment faut-il se préparer à céder son cabinet ?

Le plus important est de s’y préparer personnellement et psychologiquement. Il faut être certain de sa décision et ne pas bouger tant qu’on ne l’a pas prise. Ensuite il y a des conditions «techniques» à réunir et qu’on peut anticiper assez longtemps à l’avance ; le principal en ce domaine est de réunir les conditions pour rendre aisée la transmission, l’idéal étant le « clé en main ». Et il ne faut pas en parler, ni à ses clients, ni à ses collaborateurs, ni à son entourage professionnel tant qu’on n’a pas pris sa décision et engager les démarches.

La société APREDIA est présente, aujourd'hui, au Congrès des Indépendants du Patrimoine (sur le Stand 56).

Source : APREDIA