Loes, comment décririez-vous le Groupe Van Lanschot Kempen ?

Loes Wingens - Head of International Business Development - Products and Strategies :

Nous sommes fiers de notre héritage, mais résolument tournés vers l’avenir, avec un esprit entrepreneurial qui guide notre développement et les relations que nous avons avec nos clients !

Le groupe se distingue par trois activités principales :

• La banque privée, centrée sur les Pays-Bas et la Belgique, où nous accompagnons les particuliers fortunés, les entrepreneurs et les familles dans la gestion et la transmission de leur patrimoine.

• La gestion d’actifs, portée par Van Lanschot Kempen Investment Management, propose des solutions d’investissement spécialisées et responsables aux investisseurs institutionnels et wholesale principalement en Europe même si nous avons par exemple des clients au Canada ! Nos stratégies couvrent notamment les small caps, l’immobilier coté, les actions à haut dividende, le crédit ou encore les actifs alternatifs.

• La banque d’investissement, qui offre des services de conseil en fusions-acquisitions, levées de fonds et marchés de capitaux, ainsi que de la recherche et le trading actions.

Van Lanschot Kempen est reconnu pour sa proximité client, sa vision à long terme et son approche durable de l’investissement. Ces valeurs sont particulièrement incarnées dans notre activité de gestion d’actifs, où notre philosophie Kom Verder – « allons plus loin » – reflète notre volonté d’être un partenaire engagé, en créant de la valeur durable à travers une gestion active, responsable et tournée vers l’impact.

Nos ambitions sont claires : croître de manière sélective, renforcer notre position de leader dans nos segments de niche, et accompagner nos clients avec intégrité, expertise et engagement !

 Isabelle, cela fait plus de 20 ans que vous évoluez dans le secteur de la Gestion d’Actifs, quelles sont les raisons qui vous ont fait rejoindre le Groupe VLK ?

Isabelle Foy - Head of Business Development France & Monaco :

Il y a un certain nombre de points différenciants qui m’ont attirée et qui font que, 8 ans plus tard, je suis encore là !

Chez Van Lanschot Kempen, les critères ESG ont été intégrés très tôt dans la gestion de fonds. En 2018, cela n’était pas si courant. Cela peut paraître « tarte à la crème » comme sujet mais nous sommes Néerlandais donc « verts par nature » !

Autre point qui m’avait captivée : la gestion des fonds est collégiale, les équipes vont de 4 à 8 gérants, pas de gérant star chez nous. Ces gérants cumulent plusieurs casquettes : ils sont analystes, gérants ET analystes ESG. Leur connaissance des sociétés est sans fin, ce qui renforce leur capacité à prendre des décisions d'investissement éclairées et responsables. Les gérants ont aussi la charge de l’Engagement avec les sociétés dans lesquelles ils investissent. Et « de kers op de taart » (cerise sur le gâteau) : nos gérants sont smarts, sympas et hyper accessibles aussi bien en interne que pour nos clients !

Je trouve aussi important que le Groupe mette un point d'honneur à aligner profondément les intérêts de nos gérants avec ceux de nos clients : au-delà des gérants qui investissent dans leur propre fonds et dans ceux des autres équipes, beaucoup de salariés sont investis dans nos fonds ou participent au programme d’achat d’actions de notre Groupe qui est coté !

Je me suis tout de suite sentie particulièrement alignée avec les valeurs du Groupe. Bien entendu, nous prônons une approche client personnalisée et durable, en accord avec notre mission de préserver et créer de la richesse de manière responsable mais pas uniquement. Chez VLK, votre dimension professionnelle n’est pas la seule chose qui importe, la personne que vous êtes l’est également, l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle est prôné. Cela étant lié de nouveau à l’ADN néerlandais de notre Groupe.

De même pour le côté « très direct » dans la communication : ceux qui me connaissent savent que je le suis également donc je pense que j’étais « faite » pour travailler avec/chez des Néerlandais 😊.

Enfin, il s’agissait de rejoindre un projet entrepreneurial, notamment avec l'ouverture d'un bureau en France. Cela représentait (et représente toujours !) un défi stimulant et une opportunité unique. Nous n’avons pas de gérants à Paris, nous sommes un « bureau de représentation commerciale ».

 Isabelle, comment est organisée l’équipe qui couvre la France et quelles sont les stratégies gérées chez VLK IM qui selon vous sont les plus adaptées au marché français ?

Isabelle Foy :

Aujourd’hui, dans ce que nous appelons le « French Hub », nous sommes 4 :

• Philippe Bigeard nous a rejoints il y a un an pour reprendre le suivi des clients Institutionnels en France,

• Lidia Berizzi, CFA qui a rejoint VLK en 2011, Lidia a bien des casquettes, parmi lesquelles être l’Account Manager de nos clients,

• Louis de Vey Mestdagh, qui a rejoint VLK il y a un peu de plus de deux ans, dans l’équipe Business Management (tout ce qui est connexe à la gestion et aux clients),

• Moi-même : avec l’arrivée de Philippe, en parallèle de tout ce qui concerne la gestion du bureau, j’ai la joie de pouvoir « revenir à mes premiers amours » en me recentrant sur le Wholesale, en France et à Monaco.

Comme Loes l’a évoqué, VLK IM s’adresse aux clients Instits et Retails, ce qui est aussi notre cas ici. Nous sommes réputés sur le marché Français notamment pour nos expertises Crédit et Small caps puisque nous avons géré pendant de longues années des mandats pour le FRR et avions remporté un mandat stand-by pour l’ERAFP.

Concernant le segment Wholesale, les stratégies qui me semblent le plus adaptées sont :

• Les Small caps : Kempen était initialement un Broker de Small caps, puis nous avons lancé notre premier fonds Small caps en 1990. Nous disposons de stratégies Dutch, Européennes et Globales. Notre stratégie Kempen (Lux) Global Small-cap me semble ici la plus pertinente.

• Notre stratégie “Direct Lending” : European Direct Lending Solution est un fonds de partenariats qui offre une exposition (avec frais négociés) à quatre super fonds de dette privée (Arcmont, Barings, Ares et Intermediate Capital Group).

• Notre fonds Cross Over : Kempen (Lux) Euro High Yield bénéficie de l’approche « Alpha by Control » mise en place par notre équipe Crédit en 2011 et offre une exposition aux obligations notées de BBB à B avec un focus sur les BBs.

• Notre stratégie « agriculture régénératrice » : Farmland est un fonds à impact, avec une exposition mondiale qui au-delà de donner du sens à votre investissement vous offre une multitude d’anecdotes à partager avec les clients.