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« L’épargne salariale répond à 90 % de nos besoins de développement » souligne ce cabinet en forte croissance...
Publié le mardi 28 mars 2023
H24 Finance a rencontré Cyril Dubreuil, directeur général d’Optelios Groupe, et Lotfi Lahiba, responsable de l’épargne entreprise chez Gay-Lussac Gestion lors d'une interview croisée autour de l’épargne salariale.
Quand 1 + 1 = 3, on dit que la collaboration crée des synergies.
Pour Cyril Dubreuil, « Gay-Lussac Gestion offre la meilleure solution d’épargne salariale ». Après un an d’analyse du marché de l’épargne salariale et de multiples rencontres, le patron de ce cabinet en forte croissance a trouvé chez Gay-Lussac : « La compétence dans le montage, la capacité d’analyse des besoins de nos clients avec en plus l’expérience. »
Lotfi Lahiba l’affirme haut et fort : « Nous faisons la différence parce que nous plaçons l’humain au centre de notre activité. Nous accompagnons nos clients pour bien les comprendre. In fine, nous livrons une solution sur mesure que nous faisons évoluer à quatre mains au fil du développement de l’entreprise. »
Comment s’est développé Optelios ?
Cyril Dubreuil
Nous avons démarré en 2012 avec Optelios Patrimoine sous l’impulsion de Steven Thelohan. L’offre reposait sur le conseil et une forte composante d’investissements immobiliers. Trois briques se sont ajoutées dans la levée de fonds (Optelios Finance), l’arbitrage de l’épargne (Optelios Vie) et la gestion dédiée (Optelios Capital). Nous prévoyons de faire passer notre organisation de 60 à 100 personnes d’ici un an.
Au centre de notre transformation, la volonté de répondre à la demande exponentielle de conseils de la part des épargnants. Nous avons donc façonné notre groupe pour être réactifs, différents et performants. Les clients qui viennent à nous comptent parmi eux une bonne part de chefs d’entreprise qui ont besoin d’améliorer l’organisation sociale de leurs activités. C’est souvent comme ça que débute une relation, puis ils s'intéressent ensuite à nos autres offres et particulièrement à l’épargne salariale.
En quoi l’offre d’épargne salariale de Gay-Lussac Gestion se distingue-t-elle des autres ?
Lotfi Lahiba
L’épargne salariale est un des trois piliers de notre société, aux côtés de la gestion collective et de la gestion privée. Avec plus de 25 ans d’antériorité, notre activité repose sur un mélange particulièrement utile à nos clients et aux représentants de leurs salariés. Nous leur apportons l’expertise dans l’épargne salariale des TPE et des PME, le savoir-faire de notre gestion collective, régulièrement récompensée, et la compréhension intime des besoins des épargnants privés.
Nous facilitons la démarche de nos clients avec un parcours 100% numérique. 5 minutes pour souscrire, 5 jours ouvrés pour mettre un système opérationnel à disposition de tous les salariés.
Nous avons aussi un peu de chance avec l’actualité qui devrait accélérer notre déploiement. Désormais, les entreprises de 11 à 50 salariés devront aussi disposer d’un dispositif d’épargne salariale. C’est une clientèle que nous connaissons bien à qui nous souhaitons proposer notre offre 100% sur mesure.
Un exemple d’offre sur mesure ?
Lotfi Lahiba
Quand nous rédigeons le règlement de l’épargne salariale pour un client, nous le faisons avec le nom de la société, avec son vocabulaire et nous travaillons main dans la main avec les équipes de l’entreprise. Les salariés voient que c’est un dispositif conçu pour eux qui prend en compte leurs particularités. Ils se retrouvent dans un environnement familier.
Un autre exemple qui facilite le travail du chef d’entreprise. Quand une entreprise substitue à la rémunération variable un accord d’intéressement, voire la participation qui est optionnelle à moins de 50 salariés, elle a besoin chaque année d‘ajuster le dispositif en fonction de la marche de ses affaires. Gay-Lussac fait chaque année le point avec son client, dont il connaît les besoins et les contraintes. Notre équipe dédiée l’accompagne pour maintenir un bon équilibre entre les outils de fidélisation et de motivation du personnel et la santé de l’entreprise.
Pourquoi avoir retenu Gay-Lussac Gestion comme votre partenaire en épargne salariale ?
Cyril Dubreuil
La pierre angulaire de notre partenariat tient à une même conviction : c’est seulement en plaçant l’humain dans la relation avec nos clients que nous pouvons durablement faire la différence. En pratique, nous mettons en relation nos clients ou nos prospects avec l’équipe d’épargne salariale de Gay-Lussac qui fait ensuite le job. C’est un grand confort pour nous. Ils sont nos meilleurs représentants en épargne salariale, non seulement parce qu’ils sont compétents mais parce qu’ils savent expliquer et transmettre leur savoir. Les clients et leurs représentants du personnel gagnent en confiance et nous aussi car nous apprenons vite avec Gay-Lussac.
L’épargne salariale offre 90% des réponses à nos besoins de développement. Il y a devant nous un potentiel de croissance important. Songez qu’il y a 300 000 entreprises françaises qui emploient entre 11 et 50 salariés. A ce jour, 75% d’entre elles n’ont pas encore d’épargne salariale.
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